Suwen Genel Müdürü Ali Bolluk, markanın 2024 performansını ve geleceğe yönelik hedeflerini değerlendirdi. Türkiye’nin öncü kadın iç giyim markası, yıl sonunda 4 milyar TL ciro hedefini yakalamaya hazırlanıyor.
Suwen’in 2024 yılı performansını değerlendiren Ali Bolluk, yılın ilk 9 ayında yaklaşık %21 reel ciro büyümesi ile 3.1 milyar TL hasılata ulaştıklarını söyledi. FAVÖK tutarının ise %36 büyüyerek 682 milyon TL olduğuna vurgu yapan Bolluk, “Bu yıl için belirlediğimiz 4 milyar TL ciro hedefine oldukça yakınız. Reel büyümemizin yıl sonunda %25’e ulaşmasını bekliyoruz” diye konuştu.
Yurtiçi operasyonlarda hedef 320 mağaza
Şirketin yurtiçi büyüme stratejilerini açıklayan Bolluk, “Hasılatımızın yaklaşık %84’ü yurtiçi mağazacılık kanalımızdan geliyor. Bugün itibarıyla 50 şehirde 180 mağazamızla faaliyet gösteriyoruz. Yurtiçindeki büyüme potansiyelimizi değerlendirdiğimizde, mağaza sayımızın 300-320 civarında doyuma ulaşacağını öngörüyoruz. Bu da önümüzdeki 5 yıl boyunca her yıl 20-25 mağaza açabileceğimiz anlamına geliyor. Lokasyon seçiminde son derece titiz davranıyoruz ve karlılığı önceleyen fizibilitelerle hareket ediyoruz” ifadelerini kullandı.
E-ticaret kanalında %40 reel büyüme
Suwen’in dijitalleşme yatırımlarını da anlatan Bolluk, E-ticaret kanallarının toplam cironun %13’ünü oluşturduğunu ve bu kanalda %40 reel büyüme sağladıklarını söyledi. “Müşterilerimize daha iyi bir deneyim sunmak için dijital yatırımlarımıza devam ediyoruz” diyen Bolluk, “E-ticaret, büyüme potansiyelimizin önemli bir parçası” dedi.
“Yurtdışında 120 mağazalık bir operasyon hedefliyoruz”
Ali Bolluk, yurtdışı büyüme stratejileri hakkında ise şunları söyledi: “Türk kadınını temsil eden bir dünya markası yaratma vizyonumuzla 2022 yılında Romanya’da ilk yurtdışı mağazamızı açtık. Bugün Romanya’da 7, Kuzey Kıbrıs’ta 2 mağazamız var. Ayrıca, münhasır bayilik modeliyle 7 ülkede 9 mağazamız bulunuyor. Hedefimiz, Doğu ve Orta Avrupa’da 25 mağaza ile kendi operasyonlarımızı büyütmek ve bayilik sistemimizle 90’ın üzerinde mağazaya ulaşmak. Toplamda yurtiçinde 320, yurtdışında 120 mağazalık bir organizasyon hedefliyoruz.”
“Önceliğimiz yerli tedarikçilerle çalışarak istihdama katkımızı sürdürmek”
Artan maliyetler ve tüketici davranışlarına dair değerlendirmelerde de bulunan Ali Bolluk, maliyet artışlarını yakından izlediklerini ve çok detaylı analizler yaptıklarını ifade ederek şunları söyledi: “Tedariklerimizin %80’den fazlasını Türkiye’den karşılıyoruz. Ancak gerektiğinde ithalat tarafındaki ağımızı da devreye sokabilecek esnekliğe sahibiz. Önceliğimiz, yerli tedarikçilerle çalışarak yurtiçindeki istihdama katkımızı sürdürmek. Bu yaklaşım, müşteri memnuniyeti ve sürdürülebilir büyüme açısından çok önemli.”
“Mağazalarımızda 11.5 milyon kişiyi ağırladık”
“Ayrıca bulunduğumuz KİEP pazarı, fonksiyonel ihtiyaç ürünlerinin ön plana çıktığı, kalite ve konforun kritik önem arz ettiği bir sektör. Bu işte Suwen olarak yaklaşık 20 kişilik Ar-Ge tasarım ekibimizle ile müşteri ihtiyaçlarını en yüksek seviyede karşıladığımızı düşünüyoruz. Bu da aslında müşteri gözündeki fiyat önceliklendirmeyi bir miktar geri plana atıyor. 2024 yılındaki değişken ekonomik tabloya rağmen Suwen yurtiçinde mağazalarına yaklaşık 11.5 milyon ziyaretçi aldı. Geçen sene aynı dönemdeki ziyaretçi sayısı 10.5 milyon kişiydi. Ayrıca en başta belirttiğim %21 oranındaki reel büyüme bunun bir diğer göstergesi.”
“Düzenli temettü ödemelerimizle hissedarlarımıza da değer yaratıyoruz”
Bolluk, Suwen’in finansal performansını ve nakit yönetimini ise şöyle özetledi: “Karlılığımızı koruyarak sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz. Yarattığımız nakdi yeni mağaza yatırımları ve işletme sermayesi ihtiyaçlarına yönlendiriyoruz. Ayrıca, düzenli temettü ödemesi yaparak hissedarlarımıza da değer yaratıyoruz.” 2024 yılını güçlü bir finansal performansla tamamlamayı hedeflediklerini vurgulayan Ali Bolluk, “Suwen hem yurtiçinde hem de yurtdışında büyümeye devam edecek. Türk kadınını temsil eden global bir marka olma yolunda kararlı adımlarla ilerliyoruz” dedi.
“Öncelikli yatırımımız ürün kalitemize ve insan kaynağımıza”
2025 yılında istihdam ve yatırım planlarını büyüme stratejilerine paralel olarak şekillendirdiklerini ifade eden Bolluk sözlerini şöyle tamamladı: “2025 yılında kur oynaklığının azalması ve TL’nin daha istikrarlı bir performans sergilemesi, yatırım ortamını güçlendirecektir. Bu süreçte Suwen olarak, mali disiplinimizi koruyarak ve risk yönetiminde proaktif davranarak, müşterilerimize değer katmayı ve sektördeki liderliğimizi sürdürmeyi hedefliyoruz. Aynı zamanda öncelikli yatırımımız her zaman insan kaynağımıza, ürün kalitemize ve müşterilerimize sunduğumuz deneyime oluyor. 2025’te dengeli bir yatırım stratejisi benimseyeceğimizi söyleyebilirim. İş dünyasında sürdürülebilir büyüme için üretken ve inovatif alanlara yönelmek gerektiğine inanıyoruz. Faiz ve dövize ilişkin beklentilerimizde, Türkiye ekonomisinin istikrar arayışında önemli adımlar atacağına dair iyimser bir yaklaşım sergiliyoruz. Bu süreçte her zamanki gibi reel sektöre, yani geleceği inşa eden insanlara ve iş modellerine yatırım yapmayı sürdüreceğiz.”
Suwen Hakkında:
Faaliyetine 2003 yılında başlayan Suwen Tekstil San. ve Tic. A.Ş. Türkiye kadın iç giyim, ev giyim ve plaj giyim (KİEP) sektöründe faaliyet gösteriyor. Suwen ürünleri, yurtiçi ve yurtdışında perakende mağazacılık, e-ticaret ve toptan satış kanalları üzerinden satışa sunuluyor. Kurucu ortakların yanı sıra 2017’de Türkiye’nin orta ölçekli ve potansiyeli olan şirketlerine büyüme sermayesi sağlayarak ortak olmayı hedefleyen özel sermaye yatırım fonu olan Taxim Capital (“Intilux S.àr .l”) ile ortak olan Suwen, kurumsallaşma yönünde önemli adımlar attı. Nisan 2022’de halka açılan Suwen halen Borsa İstanbul’da işlem görüyor. Bağımsız danışmanlık şirketi Deloitte’nin 2021 Sektör Raporu’na göre iç giyim mağaza zincirleri arasında en büyük 5 marka içinde mağaza sayısı artışına göre, Türkiye’nin en hızlı büyüyen Kadın İç Giyim perakende markası olan Suwen; 30 Eylül 2024 tarihi itibariyle Türkiye’nin 50 ilinde 179 mağazayla gün geçtikçe daha da ulaşılabilir bir marka haline geldi. 2022 yılında yurtdışı pazarına hızlı bir giriş yapan Suwen, yurtdışındaki 10 bayisi ile Kıbrıs’ta 2 ve Romanya’da 7 mağaza açtı ve toplam 190 mağaza sayısına ulaşmış oldu.
